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再也不擔心「大量才能談好價」

台灣市場人力成本高品質好，大陸市場人力成本低量大便宜。

而消費者常常會有比價效應，因此能把成本壓低相對毛利率就會提高。

以下摘錄【小資五年、成為千萬富翁的祕密】

華蘋是六十九年次，

二十五歲時，她和男友小銘決定不在為老闆工作，而要自己當老闆。

他們從男性服飾做起，在五分埔批了一些貨，租了一個小店面開始做生意。

每兩個星期，小銘都會買最新的雜誌，參考時下流行款的單品，

因為華蘋和小銘批貨都只拿雜誌款的商品，眼光精準。

半年後業績穩定成長，也因為有了一些資金，

他們就大膽的把存款都拿去批貨，以量制價，

一年後，他們就開了兩家店。

聽起來是不是很棒?

不!因為他們發現量越來越大，毛利卻還是一樣，並沒有跟著量大而上升。

小銘的店面隔壁，是一位飾品百貨的老闆，名叫阿源，

全省有近五十家店舖，是個大通路商。

一日，小銘請阿源吃飯，席間也向阿源請教生意經:

「店裡的毛利從三成開始，量大後提升到四成，

現在量又再多了兩百倍，毛利依舊還是四成左右，

就算到工廠直接拿貨，也是差不多的毛利，到底出了什麼問題呢?」

阿源聽了，一臉明白地對小銘笑了笑，說:

「現在台灣的工廠人力成本高，雖然品質好，但是消費者常常會有比價效應，

很多商品看起來一樣，內行人士知道這些東西質料不同，

但消費者不懂，他們大部分是用感覺購物，

所以，只要是量大的東西，我已經不在台灣批貨，而是轉移到大陸去!」

阿源告訴小銘，

其實五分埔的中大盤都是在大陸批貨，找到大陸的上游，成本可以再下降三到五成。

小銘聽了很吃驚，馬上和阿源去了一趟大陸廣州，

才知道大陸也有類似的五分埔的批貨集散地，

而且每個彈口(大陸的批發攤位都稱為彈口)都有大量的貨，

看來，只要有量，果然便宜許多。

這一趟廣州之旅，讓小銘簡直如魚得水，

慢慢開始把一些暢銷貨品轉移到大陸進貨，毛利果然又向上提升了快一成!

就這樣批貨批了半年多後，許多大陸的廠商都問小銘:

「妳這樣每個月都跑來部會很累嗎?」

「不會啦!有錢賺，再累都要跑啊!」小銘說。

聽到小銘的話，廠商笑了笑，告訴小銘:

「我們早就有網站了，在掏寶網也有通路，圖片樣式都會放在網路上，

只要妳跟我們的小幫手說妳是台灣某某企業的小銘，他就會給你大盤價錢，

之後妳在網路下單，我們就可以直接寄過去給你，

你大概兩個月再來一次，選新的商品樣式就可以了，不一定要親自跑來!」

就這樣，小銘又上了一課，讓他的時間成本又降低了許多。

幾年後，華蘋和小銘在台灣已經有六家店鋪，

他們不但買了新房子、新車子，也有一個小寶寶，並置產當小房東。

每當提到自己的創業故事，小銘總是說:

「會運用網路平台，可讓老闆們效率大增!」

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買空賣空，二十世代也能創業大成功

掏寶網大家人都知道很便宜，但又有多少人敢行動呢?

財商不是說說而已，而是觀察生活周遭賺錢的可能性，並且去精算去規劃然後實際去行動。

掏寶網也能讓家庭主婦每個月都有四萬元左右的收入。

以下摘錄【小資五年、成為千萬富翁的祕密】

淑惠是個二十多歲的家庭主婦，先生在科技業上班，

結婚後，她選擇離職，專心待在家裡照顧小孩。


淑惠很喜歡在網路上購物，尤其當台灣的雅虎拍賣大紅特紅，不用出門就可以逛街，

而且比價超容易，只要看到了哪個商品，

在網路上搜尋，一下子就可以找到同樣的東西，

查到哪個賣家賣的最便宜，真是太棒了!

之後淑惠就習慣在網路上購物。

三年前，她發現大陸的掏寶往後，又更瘋狂了!

和雅虎賣家一模一樣的商品，在掏寶網上既然只要半價左右就買得到，

大概三百元以上的商品加上運費，都比在台灣直接購買便宜，

真是令人驚訝!

在了解交易安全，有幾次購買的經驗後，

淑惠發現很多台灣的店家都是在大陸批貨的，

她研究了幾個月，發現有非常大的價差，

於是，淑惠興奮地告訴老公，

她想在台灣雅虎賣大陸掏寶網的商品，也得到了老公的支持。

淑惠很認真的做功課，

她發現裝飾時鐘、擺設品、雕花的信箱、壁紙等家飾品，價差最大，而且單價高，

扣除從大陸運到台灣的運費，利潤大概還有三至四成，完全不用屯貨。

有了這個心得後，淑惠開心地快飛上天，立刻著手在台灣雅虎開店。

此外在淑惠經營網路店面時，台灣人對於掏寶網還不熟悉，

雖然有很多人知道，但大部分的人都還不敢出手購買，

她就在台灣開了一個「代購團」，

只要台灣的買方看上任何的掏寶商品，就幫忙下標購買，

貨到付款，不用害怕會付了錢收不到商品，

每次的手續費大約一百元，

一方面累積自己在掏寶網上的交易評價，一方面幫台灣買方購買他們想要的商品，一舉兩得。

就這樣，淑惠在家裡靠掏寶網上班一年左右，收入竟然回到了以前上班的薪水水準，

一個月約有四萬元，而且時間非常自由，

可以陪小孩長大又可以賺錢，讓她非常有成就感。

但淑惠的布局不只如此，

她在掏寶網上早就發現，有一些台灣的賣家在大陸掏寶網上賣台灣的商品，

如:阿里山茶葉、鳳梨酥、嬰兒奶粉、嬰兒用品等等。

當淑惠將台灣的網路通路做穩後，想進軍大陸的念頭越來越強烈。

大陸人口是台灣的七倍，相對的市場也是大七倍，只要做一點點的生意就可以賺很大，

淑惠在先生的陪同下，也到大陸走一趟，

開了掏寶的店家、申請了大陸的銀行的戶頭，開始做起人民幣的生意。

淑惠在大陸的模式和在台灣雅虎的模式雷同，以免屯貨的方式去賣，

另外，也把台灣雅虎的拍賣網頁放在掏寶網，

如果有大陸的朋友想要購買台灣的商品，

他也幫忙代購，代購費用同樣是一百元。

淑惠觀察到大陸的有錢人越來越多，

於是在掏寶主攻的商品走精緻路線，

並以嬰兒奶粉、嬰兒用品為主攻，皆選擇台灣製、品質好的，

因為她發現同樣的奶粉品牌在大陸的售價比台灣高將近一倍，

利潤非常高，再者，由於淑惠本身是家庭主婦，

所以她對嬰兒的相關產品非常熟悉，

賣這些東西除了很容易可以回答買方的問題，自己也可以使用，真是一舉兩得。

其實，只要妳願意研究，或者以自己的興趣為主攻，

就算是打工族、二十歲的年輕人，都可以像淑惠一樣，擁有自己的網路買空賣空事業。

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住家當攝影棚出租，大賺驚人現金流

沒想到，做小型的日租攝影棚在半年不到的時間就回收成本，

下半年更是大賺百萬被動收入。

以下摘錄【小資五年、成為千萬富翁的祕密】

靜儀式住在台北的上班族，平常很喜歡在網路上賣一些用不到的二手商品，

也因此結交了同樣喜歡在網路購物和賣商品的朋友。


一日，靜儀接到朋友小美的電話，

小美說她發現一個韓貨的貨源成本非常低廉，幾乎是中盤以上的進貨價為。


「比我現在拿或的廠商，便宜將盡快二成耶!」

小美在電話那頭興奮地對靜儀說著，

並計畫買進大量的款式，並找專業麻豆和攝影師，把網路通路做大。

「不過，這還需要妳的幫忙啦!我能不能發達就看這次了!」

話鋒一轉，小美說她住在宿舍，空間不夠大，想要借用靜儀家的客廳拍照。

拍照當天，小美帶了很多裝飾品到靜儀家佈置拍照，一借就借用了一整晚，

因為覺得不好意思，結束後也包了一千元的紅包給靜儀一家人，

然後開心地回宿舍進行照片的後製。

對於每個做電子商務的廠商來說，拍照是一件很頭痛的事情，

要找麻豆、請攝影師，還要找場地拍攝。

不久後，靜儀認識另一位做洋裝的賣家，也希望跟她租借場地拍攝，

靜儀突然靈機一動，她告訴朋友，

上次小美拍攝太久，爸媽覺得這樣會影響家裡的生活品質，

如果真的要借的話，可能要收費，

但她會把房子整個佈置成專業攝影棚的樣式，

大家只要帶自己的攝影器材即可。

聽完靜儀的說明，洋裝賣家覺得合理，也答應了。

租給朋友幾次之後，靜儀發現需要場地拍照的人還不少，

於是，她開始在網路上置放「日租攝影棚」的消息，

不料，當廣告一打上，反應超乎預期的熱烈，

也讓靜儀和家人決定租間房子，用來當作「出租攝影棚使用」。

靜儀打的算盤是在家附近租一戶三房一廳的物件，

再裝潢一下租給需要攝影棚的賣家使用。

根據這個條件，她很快就找到了一個在捷運站附近的公寓，

並請設計師將每個房間分別設計成北歐風格、新古典風格、公主風格，

大客廳布置成美國鄉村風格，

另外，又購入了專業的攝影棚燈光組一併出租。

由於佈置得非常漂亮、裝備又齊全，賣家只要帶攝影師和麻豆就可以直接開拍，

非常方便，靜儀一推出日租攝影棚，馬上造成大批賣家、專業攝影師的詢問，超熱門!

究竟靜儀能賺多少錢呢?讓我們來體檢一下:

靜儀租了房子每個月一萬八千元，每個月的水電開銷費用大約二千元，

一年二萬四千元，全部總成本約九十二萬元。


日租攝影棚出租的價錢是四個小時三千元，

分早、中、晚場，一天三場，一個月可出租九十場，

若以出租成交率七成的六十三場來計算，一年可收二百二十六萬八千元!


所以總收入是二百二十六萬八千元扣除總成本九十二萬元，


可以獲得一百三十四萬八千元。

靜儀不到半年的時間就回收成本，下半年更是大賺百萬被動收入，

也無須花費太多的管理時間，只要定期維護所有的設備即可。

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多元化經營，漫畫店也能賺很大

一般人並不會把生活上不方便的事當一回事，

有財商的人卻會把生活上不方便的事轉換成每個月淨賺12萬元左右的工具，十個月就回本了。

以下摘錄【小資五年、成為千萬富翁的祕密】

小清從小就喜歡看漫畫，也想將來開一家漫畫店。

二十六歲那年，小清確立了開漫畫店的想法後，

開始考察距離住家一小時內車程所有的漫畫店。

他發現，在大學校園附近的漫畫店非常多，競爭也相對激烈，

小清不想要在相同的區塊與大家競爭，決定評估住家附近。

小清住的地方離火車站不遠，附近大概四、五個大社區，

每個社區約有五百至七百戶，加上附近有兩所國小、一所國中，青少年非常多。

擁有這麼多的人口數，附近的漫畫店卻只有兩家，

小清最後決定將漫畫店開在社區附近。

接下來，就是思考要不要加盟。

從辛苦度來看，自己創業較累，從購書、裝潢、人事、漫畫的條碼機、POS系統等等都必須自己搞定。

加盟雖然較輕鬆，卻需要一筆加盟金，總部也會限制很多事情。

幾經比較後，小清決定不加盟。

「既然租了店面，當然要好好利用，除了漫畫，還可以做什麼呢?」

小清知道漫畫店日漸式微，務必要殺出一條血路才行。

這幾年，新開的漫畫店都會結合影片出租，小清也打算這樣做，

同時，他也發現國外有家DVD出租店關門大吉，表示大家租DVD的習慣改變了，

未來，只做影片出租還不夠，所以一定要再多加思考才行。

在這段期間，小清扔然馬不停蹄地到處考察各家漫畫店，並實際坐在店裡看漫畫。

午後三點，正是下午茶時段，過去，小清每次去看漫畫，

一定會帶一杯飲料或小點心去漫畫店，一邊看漫畫一邊喝飲料、吃點心，這真是一大享受呢!

這天，小清突然超想吃雞排，偏偏雞排店又在十分鐘路程之外。

殘念之餘，也讓小清靈光一閃。

「就是這個!」小清因此決定，除了漫畫、租片外，還要結合賣飲料和雞排。

所有的藍圖都浮現後，小清在住家大樓旁，

租了一間面寬比較寬的店面，使用坪數大約有三十坪。

其中，漫畫店的使用坪數約二十五坪，另外五坪則是小小的複合式飲食店，

飲料方面很簡單，如珍珠奶茶、紅茶、綠茶、奶茶以及鋁箔包等約十種品項；

點心方面已炸物居多，像是雞排、鹽酥雞、甜不辣、銀絲卷等幾樣。

為了怕味道太強烈，小清也特地請裝潢師傅將複合式飲店隔開，

並對外做了一面玻璃式的小店頭，

這麼一來，既可以賣過路客，也可以賣看漫畫的客人，

客人如果想吃東西，直接向店員點餐即可，非常有機動性。

至於二十五坪的漫畫店，以五坪的空間放置DVD的片子，

二十五坪的牆面全部利用系統雙層漫畫櫃，

中間則是空出十坪的沙發區給來店的客人看漫畫。

由於購買漫畫的費用高，於是小清先上網搜尋將要倒店的漫畫店來收購漫畫

(將要倒店的書幾乎都是以重量計算，或是十本一百元，和新漫畫價差真是天壤之別)，

只要換上書套，二手漫畫就如同七成新，真的收購不到的再買新的；DVD也如法炮製。

至於廚房設備呢?

當然也是收購功能堪用、價位又便宜的二手貨。

再人事的選擇上，小清再裝潢的時候，就開始應徵工讀生。

由於來看漫畫的大部分都是青少年，男生也很多，

小清就鎖定清新活潑的鄰家女孩，

這樣一來，客人還可以和小女生聊聊天，有促進業績的副功效。

從規劃到施工，一共花了半年，

精打細算的小清終於開了店面，策略也非常成功，每個月營收都非常穩定。

當初裝潢加上購買器具、漫畫、DVD、POS條碼系統等，花了小清一百二十萬元。

開了店之後，每月的營收扣除人事、房租、水電等開銷，月淨收入約有十二萬元左右，

寒暑假期間，業績又成長約三成，大約十個月就回本了。

當漫畫店的作業系統化之後，小清開始減少自己上班的時間，改請更多員工站櫃，

他就到處找競爭對手少的地方，準備再開第二家。

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散戶也能做貿易-----金門賣酒

沒想到坐船廈門與金門來回跑一個月，竟然可已月入十幾萬!!!

以下摘錄【小資五年、成為千萬富翁的祕密】

幾年前，我和財務教練在咖啡廳見面時，

他突然一臉神秘的說:「我有一招可讓人每個月賺十幾萬的方法!」

當時我還很年輕，聽到每月賺十幾萬，

立刻站起來，走向櫃檯點了杯熱飲給教練，

恭敬地說:「教練，麻煩你務必告訴我怎麼做!」

教練這時露出若有所得的笑容，緩緩道來:

「你知道金門跟大陸廈門有小三通管道嗎?」

「知道，持台胞證就可以坐船過去，很快就到了!」

「那你知道小三通跟賺錢有甚麼關西嗎?」

「不知道!」

「你把台胞證辦好! 接著坐飛機到金門，
安排自己一個月的假期，購買小三通的船票!
然後，在免稅商店買三瓶法國製軒尼斯XO及二條煙。」

「買這些去廈門幹嘛」我一頭霧水。

「這是我的一位朋友......」

教練拿出比寫的一串電話，要我過去前先打給對方，對方就會在出口碼頭等。

「那個仁等我幹嘛?」我還是一臉茫然。

「他會跟你收購你帶過去的酒及煙」

「這樣，能收購多少錢?」

「不少喔!每瓶酒都另加二千二百五十元給你!

三瓶總共可以賺六千七百五十元，煙賺的是零頭小錢。」

什麼?這樣就賺至少六千七百五十元?

「你賣給他以後，就可以坐船回來了!因為入境有紀錄，每個人一天帶菸酒也有數量限制，
所以每個人每天只能入境一次，如果要留在廈門玩也可以，晚上再回來金門過夜。」

教練繼續在紙上計算著說 :「每天坐一次過去，再坐回來，一個月三十天，

所以營業額總共是二十萬二千五百元，扣掉船錢和住宿費，

大概賺十幾萬沒問題!」

聽到這裡，我已經石化了......

一分鐘後終於回神，問了一個十分重要的問題:

「教練，你真的有認識人這樣做?」

「有，我的學生在金門、廈門長期這樣做，很賺錢!」

教練說，這個學生叫做阿貴，是金門人。

阿貴的爸爸在大陸做生意，有一次，阿貴跟著爸爸到大陸，

發現台灣的法國製軒尼斯XO跟大陸的比起來相差了三倍的價錢，

每一瓶價差二千二百五十元，一天可以帶三瓶酒，

船票來回一千四百元，每天一趟可以賺大約五千元，

而且沒有違法，完全是走路工的工作內容。

阿貴非常感謝小三通，讓散戶有了做貿易的機會，也將這件事告訴了教練，

於是，好康的事情就在這個圈子裡祕密的傳開了。

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小資本也能賺N倍，酷!

沒想到花八千元搶到限量郵票，竟可以讓自己口袋賺進一萬九千五百元。太神奇了~~~

以下摘錄【小資五年、成為千萬富翁的祕密】

偉銘是我的好朋友，有一天聚餐時，

他很開心地說；「我要去排隊買中華郵政的蛇年郵票!你要不要一起來?」他說他找了很多人一起去。

當下，我並不太了解箇中奧秘，並沒有跟他一起去。

過了一陣子，我又遇到他，聊著聊著，他又把話題拉到上次排隊買郵票一事。

「光是這一趟，我就賺到近二萬元!」

什麼?只是排個隊就近二萬元進到口袋?

真的有這麼好康?到底怎麼辦到的?

「每年，郵局都會推出限量生肖郵票，一套約一千元。

我在集郵社和網路作過功課，轉賣可賣到三千至四千元，等於一套可以賺二千至三千元左右。」

在排隊前一天晚上，偉銘先拿了幾張椅子放在郵局門口，每一張椅子，都貼了自己的名子。

放完椅子後，他就先跑回家睡覺，隔天七點，再找事先請好的十位工讀生一起排隊，

每個工讀生時薪一百零五元，工作時間二個小時左右。

最後，總共買到了八套，買到後立刻上網賣掉。

你一定覺得很奇怪，哪有這麼快就能脫手?

其實，早在還沒買到郵票前，聰明的偉銘已經上網刊登廣告，沒多久就找到要買郵票的人，

相當於一買到就可在短時間內賣掉賺錢，幫自己賺進一筆年終獎金。

你說這個賺錢方式是不是很有趣呢?

我們來幫偉銘好好計算一下:

偉銘一共買了八套郵票，一套一千元，一共八千元。

請了十個工讀生，一共兩個小時，成本二千一百元。

買郵票和工讀生薪資的總成本為一萬零一百元。

偉銘的工作時間大約四個小時，後來賣出的郵票平均價前為三千七百元。

八套賣出的金額為二萬九千六百元。

將賣出的金額二萬九千六百元扣除總成本一萬零一百元，

總利潤為一萬九千五百元。

偉銘賣出的金額二萬九千六百元扣除總成本一萬零一百元，

總利潤為一萬九千五百元。

偉銘工作四個小時賺了一萬九千五百元，讓自己得到一筆年終獎金，

而這只是利用一點小小的資本和一個早上的時間，

回收的獲利大約快三倍，事不是很厲害呢?

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